銷售才是硬道理——韋蘭香答記者問
大家都知道，“2023京華杯中國(guó)京作家具（六大產(chǎn)區(qū)）代表作品交流展銷暨癸卯年京作家具選美大會(huì)”將于7月30日在百年老號(hào)龍順成舉辦。消息發(fā)出后，有人說，眼下市場(chǎng)這么冷清，還搞什么活動(dòng)干啥？想點(diǎn)法子多賣點(diǎn)貨出去才是正事兒。真的是這樣嗎？最近木作中華手機(jī)臺(tái)主持人采訪了組委會(huì)負(fù)責(zé)人韋蘭香女士。
主持人：組織這次“展銷、選美”的初衷是什么？
韋蘭香：其實(shí)，恰恰是為了促進(jìn)銷售。眼下紅木家具市場(chǎng)大環(huán)境不太好，出貨慢，消費(fèi)者也處于疲軟期，觀望多于行動(dòng)。而組織這樣一個(gè)“展銷、選美”活動(dòng)，就是要制造一個(gè)響動(dòng)，給消費(fèi)者一個(gè)刺激，讓他們感覺到這是一個(gè)買好家具的機(jī)會(huì)，從而有所行動(dòng)。
主持人：那為什么是“六大產(chǎn)區(qū)”呢？
韋蘭香：這正是最大的亮點(diǎn)。京作家具的主產(chǎn)區(qū)主要在中國(guó)北方，即以北京為核心，包括河北大城、河北青縣、河北遵化、河北淶水、河北武邑，所以稱之為六大產(chǎn)區(qū)。在此之前，六大產(chǎn)區(qū)從未一起搞過展覽展銷。這次六龍聚首，是中國(guó)京作家具的一次大檢閱。通過“選美”的方式，把真正的京作家具精品匯聚起來，它也標(biāo)示了當(dāng)代中國(guó)京作家具的最高水平。這樣的一次活動(dòng)肯定會(huì)引起那些追求高品質(zhì)家具買家的注意，激發(fā)起他們的購(gòu)買欲。所以“展銷、選美”活動(dòng)從根本上來說，是一次高品位的促銷，是給冷清的紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)吹進(jìn)一股熱風(fēng)。
主持人：明白了。那“選美”又是怎么一回事呢？
韋蘭香：剛才說了，“選美”是一石三鳥。其一，以“選美”這種形式，進(jìn)行一次京作家具的大選評(píng)。不是說了“六大產(chǎn)區(qū)”嗎，那你產(chǎn)區(qū)的實(shí)力到底咋樣，“是騾子是馬拉出來遛遛”。各產(chǎn)區(qū)為了展示自己的實(shí)力，都會(huì)把最有代表性的優(yōu)品家具推薦上來，這樣就保證了精品的純度；其二，是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次正面導(dǎo)向，就是讓消費(fèi)者更加明白，不要只去市場(chǎng)上比價(jià)格，商品不是越便宜越好，而是真正的精品更有價(jià)值；其三，當(dāng)然也是為了讓那些想買精品家具的高端消費(fèi)者知道，想買真正的精品家具到哪里去買，找得到地方。
主持人：那為什么要把“展銷、選美”地點(diǎn)放在龍順成呢？
韋蘭香：這也是一石三鳥。一是龍順成的品牌影響力。我們知道，龍順成是中國(guó)紅木行業(yè)唯一的國(guó)有控股企業(yè)，也是紅木家具行業(yè)唯一的百年老字號(hào)，它不僅是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位，同時(shí)也肩負(fù)著傳承中華木作文化的社會(huì)使命，因而它更有信譽(yù)度；其二，這些精品家具都很有價(jià)值，因而也同樣有“價(jià)格”。而展銷，一放兩個(gè)月在龍順成，展品的安全性非常重要。而把展品放在一個(gè)安全的地方，參展方才能放心大膽的把最好的東西拿出來；其三，對(duì)于那些又展又銷的商品，放在龍順成，它更容易找到買家，畢竟龍順成是一個(gè)大品牌，老品牌，口碑好，它本身就匯聚了眾多高端客戶，家具放在龍順成去銷售，賣出去的幾率應(yīng)該更大些。
韋蘭香：來自京作家具的六大產(chǎn)區(qū)，計(jì)劃200余件/套，但它體現(xiàn)了當(dāng)代中國(guó)京作家具的最高水平。展銷時(shí)間是7月30日起到9月30號(hào)止，兩個(gè)月時(shí)間。不過建議想買好家具的，應(yīng)該提早去，不然你看上的，可能被先你一步的人訂下了，那不很遺憾。龍順成的地址是：北京東城永外，金隅龍順成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。我代表組委會(huì)，歡迎大家的光臨！
