興國紅木：為特定群體量身制作的家具
東陽興國紅木家具有限公司總經理杜興國是80后，在企業的生產過程中，他發現，過去的營銷模式之所以在一定程度上是由于市場過于火熱，需求量過大所致。特別是在2013年，在投資熱、貴族消費的熱潮下，紅木家具產品旺盛的需求，使得行業內產能急劇增加，至2015年以后，市場需求萎縮，但產能卻仍在增加。與此同時，產品粗制濫造、同質化傾向加重，使得紅木家具市場迅速走向低迷。那么，紅木企業的出路究竟何在？
經過分析，杜興國認為，紅木家具市場之所以越來越低迷，一個原因是由于產品老化、同質化傾向嚴重有關，另一個原因，則是由于消費者群體發生了巨大變化，以往熱衷于購買紅木家具的人群由中老年向年輕化成分過渡，表現在產品上，就是消費群體渴望既有傳統文化元素，又符合新時代審美特點的紅木家具問世。據有關資料，未來的市場消費群體，將由80后來承擔。目前，國內80后和90后的消費群體已經達到近三億人口。杜興國說，未來肯定是屬于80后這個特殊的消費群體的，這已經是不爭的事實。
為此，杜興國將未來的產品方向定位在80后這個特殊的消費群體上。杜興國發現，即便是80后，也存在著地域的不同，收入結構的不同，文化上的巨大差異。他經過調查研究，認為80后在家居環境的要求上越來越高，特別是喜歡中國傳統文化的群體，已經從過去單一的中式迷戀開始轉變，進而向著充滿設計感，家具陳設更加精致的方向發展。因此，過去生產的一些產品，雖然算是精品級別，卻很少能得到這部分人的青睞。這些人的口號是，“我們追求的是自己的中式，是與眾不同的中式。”言外之意，這部分人的中式情節已經從過去對于家具的欣賞，上升到對家居環境的個性化需求。這也是當代紅木家具發展的趨勢。
正是因為看到了這一點，杜興國開始將充滿設計感的家具作為興國紅木的產品方向。就拿興國紅木生產的客廳系列來說，同樣是象頭沙發，興國紅木的象頭沙發改變了傳統的笨、蠢的外觀，在扶手、靠背的抹頭上，增加了曲線的精致，象頭的雕刻曲線與形象，靈動中增加了柔美，有立體感。背板雕花則以東陽浮雕中的花鳥為范本，加以絲翎檀雕技法，給沙發的總體氣韻增加了精致中的文人氣質。
同時，杜興國還與眾多家居環境設計師合作，根據客戶的需求，為其增加家居的個性化設計。這就要求杜興國對于每個客戶的審美特質、文化背景、家居環境的具體要求、陳設器物等，與興國紅木的家具產品進行整合，為客戶提供整體家居的設計，以彰顯出不同的家居氣質。杜興國說，未來紅木家具的趨勢是紅木家具的個性化，要求具有獨特性。這個個性化，是與家居環境的個性化為基礎的。如果沒有這個前提，紅木家具的個性化，就會成為只是器型外觀上比較奇怪的產品而已，不會有太大的前途。
杜興國為此制定了一系列的服務標準，突出個性化需求，深入80后這個代表未來希望的特殊紅木家具群體，從基本的溝通開始，進行設計上的服務和整體家居環境的文化塑造，起到了非常突出的效果。如今，許多80后成了興國紅木忠實的粉絲，他們紛紛為興國紅木建言，為興國紅木的口碑傳播起到了關鍵的助推作用。為此，杜興國說，只有為特殊的群體提供特殊的服務，企業才可以找到市場的出口。這也是未來興國紅木著力的方向，也是前行的動力。
