尚志強風(fēng)云激蕩40年：“撿漏”時代早已遠去，“京作”才是硬道理
人物|桑桑2020-08-25
對尚志強而言，在那個狂飆的大時代，紅木是順勢而為的愛好，改變命運不過是附屬獎勵。
一、時代印記
那是1986年，25歲的尚志強去廣州進貨，他至今還記得，廣州站前抬著“三洋”電視的兩位“倒爺”。
那年頭，推動中國商業(yè)變革的主角便是“倒爺”。坊間曾稱“十億人民九億倒，還有一億在尋找”。
計劃經(jīng)濟時代，同一種商品，存在計劃和市場兩種價格，應(yīng)時代而生的“倒爺”游走其間，利用差價牟利，期間所寫傳奇如江湖兒戲，完成了中國最初的商業(yè)啟蒙。
我們總以為經(jīng)濟大勢導(dǎo)致個體命運，但何嘗不是個體命運匯成大勢浪潮。
那時候北京最早的雜貨市場在天橋東門，送舊貨來擺攤售賣的人很多。各種二手雜項，從照相機、工藝品、手表到服裝、皮鞋、帽子、衣服等，應(yīng)有盡有。比起現(xiàn)在眾所周知的潘家園舊貨市場，還要早上十年。
尚志強高中畢業(yè)開始騎著三輪車送貨，敏銳的他意識到，只靠蹬三輪是賺不了大錢的，便毅然加入了“倒爺”大軍，南下廣州進貨，回京倒賣電子表。新奇的電子表在當(dāng)時大受歡迎，尚志強也因此賺到了他人生中的第一桶金。
一、時代印記
那是1986年，25歲的尚志強去廣州進貨，他至今還記得，廣州站前抬著“三洋”電視的兩位“倒爺”。
那年頭，推動中國商業(yè)變革的主角便是“倒爺”。坊間曾稱“十億人民九億倒，還有一億在尋找”。
計劃經(jīng)濟時代，同一種商品，存在計劃和市場兩種價格，應(yīng)時代而生的“倒爺”游走其間，利用差價牟利，期間所寫傳奇如江湖兒戲，完成了中國最初的商業(yè)啟蒙。
我們總以為經(jīng)濟大勢導(dǎo)致個體命運，但何嘗不是個體命運匯成大勢浪潮。
那時候北京最早的雜貨市場在天橋東門，送舊貨來擺攤售賣的人很多。各種二手雜項，從照相機、工藝品、手表到服裝、皮鞋、帽子、衣服等，應(yīng)有盡有。比起現(xiàn)在眾所周知的潘家園舊貨市場，還要早上十年。
尚志強高中畢業(yè)開始騎著三輪車送貨，敏銳的他意識到，只靠蹬三輪是賺不了大錢的，便毅然加入了“倒爺”大軍，南下廣州進貨，回京倒賣電子表。新奇的電子表在當(dāng)時大受歡迎，尚志強也因此賺到了他人生中的第一桶金。
賺到錢的尚志強開始悠哉悠哉的在市場上閑逛。出身于古玩世家的尚志強，父親任職于文化機構(gòu)，爺爺叔伯等早年就在北京做古玩生意，家里曾經(jīng)有幾爿店。耳濡目染之下，他從小就對古玩行很感興趣，尤其喜歡瓷器和老家具，也頗有些眼力。彼時他經(jīng)常出入于天橋東門、玉淵潭東門、北海后海、皇城根兒等古舊交易市場。
舊貨地攤上很多有價值的老物件，但大多數(shù)人們對古玩的價值認識度低，這就給了另一些人機會。
不得不說，生于皇城根兒下的尚志強，趕上了一個“撿漏”的時代。在滿街令人眼花繚亂的老物件中，“淘寶”是個技術(shù)活兒。尚志強便是這懂“技術(shù)”的人物之一，就成了改革開放之初最善于抓住商機的那一批人。他還記得自己是以一副老眼鏡入行，用極低的價格在舊貨市場淘到，隨后用一個意想不到的高價賣出，興奮的轉(zhuǎn)身就跑。
二、時代浪潮下的個體命運
八九十年代，四九城里有種商店叫“信托”。分布于西單、菜市口、天橋、西四、東四、北新橋、新街口等處的信托商店以代營為主，為托銷、托購雙方穿針引線、搭橋掛鉤。人們把東西放到信托來賣的緣由五花八門：有手頭緊的，想換倆現(xiàn)錢花花；有結(jié)婚的，想賣掉舊家具換套新的；也有搬家了，老物件沒法處理的……
當(dāng)然，有賣就有買。那年月，逛信托也成了尚志強的愛好，有時不為買，只為逛。很多時候，眼尖的他，往往還能淘到“寶貝”。
尚志強現(xiàn)在還能想起，彼時一張紫檀八仙桌被他收到手，才18塊錢。而他賣給華僑的第一件商品，一對紫檀木大方凳，售價300塊。
嘗到了如此豐厚的甜頭，尚志強開始從信托收購老家具，床、桌椅、箱子、衣柜等。但他一開始瞄準的就是高材貨，只收紫檀、黃花梨這種頂級貨，老紅木以下品類及柴木家具，從來不入他的眼。通過早期的古玩生意賺取了一定的資本，使尚志強占盡先天條件，從小到大在古玩世家耳濡目染的成長經(jīng)歷，讓他比別人進入老家具市場顯得更為駕輕就熟。
其實，他還有很重要的一條，那就是“眼力”。對家具材質(zhì)的鑒定最需要眼睛功夫，而斷代則與家具價值密切相關(guān)。這其中許多的細微差別，只有行家才能看懂。
對尚志強而言，做古玩生意的過程就是“眼力”的培養(yǎng)過程。實物看多了，就自然對真品、贗品有感覺，也就掌握了其中的規(guī)律。若是一不留神打了眼，便會造成無法彌補的損失。這些年，尚志強基本沒賠過，在老家具這個行當(dāng)，真貨假貨，他一搭眼便知。收的越多，“眼力”越好，找他看的人也越多，那些找貨的人收了貨，通常是找他過眼，他在老家具行當(dāng)中也越來越有名。
尚志強的客戶多是華僑和外國人，八十年代末期，他在友誼商店或大使館附近擺攤售賣。當(dāng)時售賣老家具的商販不止尚志強一個，但他另辟蹊徑，市場上大家都有的貨，他100塊進來，不惜倒賠20塊，80塊就賣出去。時間久了，無論華僑還是老外，都認為他賣的東西既便宜又可靠，紛紛照顧起他的生意。培養(yǎng)出第一批忠實客戶，尚志強開始賣市場上大家沒有的貨，加大價也依然有人照買。就這樣，尚志強與自己當(dāng)年的客戶建立起了關(guān)系，直到他后來進軍新家具市場，這些老客戶，也依然是他產(chǎn)品購買的主力軍。
精明歸精明，但尚志強從沒賣過假貨。用他的話說，做男人，踏踏實實賺錢，我不想用自己的血汗錢買了假貨。一樣的道理，人家誠心誠意買你的貨，是認你這個人，憑什么賣給人家假的？
誠信經(jīng)營的尚志強，生意從八十年代末期一直持續(xù)到今日，三十多年來，無任何負債貸款。從當(dāng)年的擺攤小販，到如今在北京擁有好幾家店面，雖然攤子越鋪越大，但他至今還能記起，當(dāng)年一群老外在大使館前的小街上為搶購他的貨物而爭執(zhí)的情景。
“那個時候，雖然辛苦，但真是挺好玩兒的。”尚志強微笑著陷入回憶。
幾十年轉(zhuǎn)眼就過，在時代的浪潮中，舊日的生活終將離我們遠去。
但是，屬于一個時代的記憶，不該被輕易遺忘。
三、舊物看眼，新物憑心
經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯說過，一個國家的經(jīng)濟曲線，終由人心欲望曲線決定。欲望宣泄過后，人們開始理性地走進商業(yè)時代。
90年代中期以后，一大批先富起來的消費者走入市場，中式古典家具，成了時尚和品味的標志。
▲木雕
▲木雕▲尚志強藏品
▲尚志強藏品▲尚志強藏品此時老家具市場逐漸式微，真正的老家具越收越少，外貿(mào)出口也雨后春筍般接近飽和。很多賣老家具的商家紛紛轉(zhuǎn)行，新興的紅木家具廠開始在全國范圍內(nèi)涌現(xiàn)。
尚志強再一次嗅到商機，隨著時代的洪流，進軍新家具市場。
位于北京朝陽區(qū)城外誠中式古典家具館的“恭泉舫”，是尚志強名下的紅木家具店。
▲恭泉舫門店
▲恭泉舫門店▲尚志強藏品
▲尚志強藏品“這么多年，默默無聞的做這些事情，主要就是家具這行業(yè)是我的酷愛，這原來是請那些老師傅修復(fù)家具，現(xiàn)在喜歡中式家具的人多了，就改成制作中式家具。主要是在制作當(dāng)中吸收經(jīng)驗。”
京作家具，主要指北京地區(qū)生產(chǎn)的以宮廷用器為形制的家具，為北京人所愛。生于皇城根兒下的尚志強，對京作家具情有獨鐘，不僅因其所展現(xiàn)的凝重威嚴、雍容華貴的皇家氣派，更在于蘊含其中的“京味文化”。
按照尚志強的話，這叫“玩兒的是個范兒”。
恭泉舫所造京作家具，選材多為名貴紫檀，后期也有些老紅木和金絲楠。工匠也選手藝最好的。
“京作一般都是皇宮里用的，京作作坊前身叫造辦處，造辦處的東西（工藝）歷史悠久也值得我們學(xué)習(xí)。我們的匠人，前些年在故宮修了好多年文物，從故宮學(xué)習(xí)了很多老祖宗傳下來的東西，他們也把工藝帶回了恭泉舫。”
目前，恭泉舫有百余名技藝高超的雕工。尚志強介紹了恭泉舫制作的得意之作《鳳凰還巢》。
“它的刀法，所有的地兒，像這竹葉后邊，都是鏤空，穿枝過梗，這個上邊雕的太漂亮了，六七個人用了七八年吧，因為一個地兒一個地兒雕，再從底下這兒掏，很難，這是純手工的，任何一個地方，稍微掏不好就得重新雕，就得重新?lián)Q木頭。頭三十年前，我玩兒的作品，那時候有很多的優(yōu)秀的大師，現(xiàn)在那些人都老了，這可以說大家基本上都挑不出它什么毛病。另外這用料是紅酸枝老料，就是泰國紅酸枝。大家可能認為紅酸枝是老撾的好，其實不然，最好的紅酸枝是印度的，印度之后才是泰國。我干這行幾十年了，也想犒勞犒勞自己，這件東西我就自己留著玩兒了。”
因多年積累的客戶資本，尚志強的生意依然紅火。問起他的經(jīng)營狀況，他回答，“上周剛賣了200多萬。”
談起新老家具時代交替的感想，尚志強說：“做老家具靠的是精準的眼力，但想要做好新家具，是憑良心。”
當(dāng)家具已不僅僅只是過日子的必需品時，人們就要用家具來表達自己的文化品味，營造屬于自己的生活環(huán)境。
而對恭泉的尚志強來說，這一場漫長旅程，最重要的是堅守初心，鼎力前行。
京作家具，主要指北京地區(qū)生產(chǎn)的以宮廷用器為形制的家具，為北京人所愛。生于皇城根兒下的尚志強，對京作家具情有獨鐘，不僅因其所展現(xiàn)的凝重威嚴、雍容華貴的皇家氣派，更在于蘊含其中的“京味文化”。
按照尚志強的話，這叫“玩兒的是個范兒”。
恭泉舫所造京作家具，選材多為名貴紫檀，后期也有些老紅木和金絲楠。工匠也選手藝最好的。
“京作一般都是皇宮里用的，京作作坊前身叫造辦處，造辦處的東西（工藝）歷史悠久也值得我們學(xué)習(xí)。我們的匠人，前些年在故宮修了好多年文物，從故宮學(xué)習(xí)了很多老祖宗傳下來的東西，他們也把工藝帶回了恭泉舫。”
目前，恭泉舫有百余名技藝高超的雕工。尚志強介紹了恭泉舫制作的得意之作《鳳凰還巢》。
“它的刀法，所有的地兒，像這竹葉后邊，都是鏤空，穿枝過梗，這個上邊雕的太漂亮了，六七個人用了七八年吧，因為一個地兒一個地兒雕，再從底下這兒掏，很難，這是純手工的，任何一個地方，稍微掏不好就得重新雕，就得重新?lián)Q木頭。頭三十年前，我玩兒的作品，那時候有很多的優(yōu)秀的大師，現(xiàn)在那些人都老了，這可以說大家基本上都挑不出它什么毛病。另外這用料是紅酸枝老料，就是泰國紅酸枝。大家可能認為紅酸枝是老撾的好，其實不然，最好的紅酸枝是印度的，印度之后才是泰國。我干這行幾十年了，也想犒勞犒勞自己，這件東西我就自己留著玩兒了。”
因多年積累的客戶資本，尚志強的生意依然紅火。問起他的經(jīng)營狀況，他回答，“上周剛賣了200多萬。”
談起新老家具時代交替的感想，尚志強說：“做老家具靠的是精準的眼力，但想要做好新家具，是憑良心。”
當(dāng)家具已不僅僅只是過日子的必需品時，人們就要用家具來表達自己的文化品味，營造屬于自己的生活環(huán)境。
而對恭泉的尚志強來說，這一場漫長旅程，最重要的是堅守初心，鼎力前行。
