志成紅木：營銷創新，是企業發展的動力
中山盛世志成紅木家具有限公司是廣東地區傳統的紅木家具企業，也是中山地區的領軍企業之一，集設計、生產、開發為一體。成立25年來，一直走在改革的最前端，其“緬花之家”是中國南方最具號召力的品牌贏得了廣大消費者的信任。最近幾年，紅木家具市場發生變化，銷售遇到很多困難，擺在志成紅木前面有兩條路，一是按照過去的傳統方式經營，另一條路是銳意改革，結合市場變化，調整產品結構，廣泛開展新營銷。志成紅木選擇了后者。
進入2017年，志成紅木在新營銷探索方面進行了大刀闊斧的改革。3月，志成紅木在年度經銷商大會上，推出了兩個新舉措。一個是引進VR紅木系統，將消費者與廠家聯系起來，覆蓋全國消費者，創造消費者購買紅木家具的契機，為消費者購買紅木家具產品大開方便之門。另一個是，推出整體家居裝修概念，將房屋裝修與紅木家具銷售緊密聯系在一起，開展萬名家裝設計師與志成紅木聯合的活動，開展城市經銷商新模式，在營銷上不斷創新，取得了一定成績。
志成紅木銳意改革，將VR紅木系統引入到新營銷中，效果卓著。
對于為什么要引入VR紅木系統問題，志成紅木有著自己的看法。過去的紅木家具銷售模式，基本上沿襲了生產、開店、經銷商的模式。這種模式在過去若干年中對企業的發展起到了不可估量的作用。然而，隨著市場變化加劇，許多消費者對于紅木家具的消費信心明顯不足，有著人為了買到自己心儀的產品，走了不少冤枉路，浪費了大量精力，卻沒能有好的結果。這種情況的發生，恰恰是過去那種商業模式的一個重大缺陷。尤其在當前的形勢下，消費者呈現分散狀態，許多人因為怕麻煩而降低了購買紅木家具的積極性，從而讓消費市場雪上加霜。針對這種情況，在營銷模式上一定要有改變才成。引入VR紅木系統，就是利用現代科技成果，結合生產廠家的紅木家具實物，實現消費者居家環境的虛擬化設計。讓消費者利用這個設備，真真切切地看到某款家具在自己家里的真實場景。作為生產企業，通過這個系統，還可以及時更改設計，以圖達到消費者的完全滿意，對自己家庭中的環境進行新的構建。
合作，才有出路，也是當今企業發展的主流。而通過合作，營造終端消費圈，巧妙利用關聯人群的蝴蝶效應，進行營銷模式的創新，是志成紅木做出的第二個選擇。在我們當今的社會形態里，相同的人群往往會有相同的社會分工與社會責任。他們的職業具有趨同性，差異化小，這種特定人群又會緊密地影響到另外的人群，這是一種呈幾何級數擴張的鏈式反應。利用這個原理，與國內各地的裝修設計師合作，結成企業與設計師的利益共同體，將消費者個體與設計師人群聯系起來，等同于為消費者提供雙向服務。
據了解，這項計劃的推出，在紅木家具市場上驟然便引起人們的廣泛關注。對此，志成紅木總經理湯朝陽說，不根據市場情況而改變，仍然在舊有的經營模式下前行，會越來越困難，對于整個紅木行業來說并無好處。因此，從營銷模式上進行改變，以期達到良好的市場反響，志成紅木這一步，是走對了！這不僅是開始，還要堅持下去。因為，志成紅木從這種改變中，已經看到了美好的結果，也為企業的發展提供了動力。
