周大新紅木：推翻銷售鐵律，只為蔭及品牌
周大新紅木是廣西憑祥市紅木行業(yè)的一個標(biāo)桿性企業(yè)，其產(chǎn)品以工精、料實、器美、高端著稱，被許多地區(qū)的高端人士所追捧。由于其信譽好，質(zhì)量過硬，器型經(jīng)典，做工卓越，許多客戶專門找上門來，請周大新給他們制作家具。周大新對這些客戶的要求，也是盡力去滿足，比如說選料，周大新總要將自己倉庫里頂尖的好料拿出來，供客戶挑選；做工，要將最好的工匠派出來，為客戶精心制作，大多時候，周大新親自上手。所有精致的目的只有一個，就是全力去滿足客戶對周大新紅木的質(zhì)量要求。一榫一卯務(wù)求精致，一物一態(tài)俱顯靈動。
不過，在周大新紅木的私人訂制模式里，也有例外。周大新有“三不做”，器型不經(jīng)典、韻味沒有內(nèi)涵的不做；工期要求短于三個月的不做；器型稀奇古怪的不做。周大新說，許多客戶，在下單時要求工期非常短。這很好理解，誰不希望早點拿到產(chǎn)品呢？可紅木家具這個行當(dāng)，講究的就是慢工出細(xì)活，尤其是在周大新紅木，純粹手工制作，工期短，勢必就會粗制濫造來應(yīng)付差事，因此，周大新對這樣的訂單，寧可不做，放棄利潤，也不會盲目接單。
還有一點，對于那些稀奇古怪的器型，周大新的選擇，是直接拒絕。比如在2017年6月份，一個對周大新的手藝非常追崇的老客戶來拜訪周大新，要求周大新給他制作一款家具。這個客戶對紅木家具有一些了解，對周大新的手藝更是欣賞，因此在價格上，要比其他客戶高出20%。按理說，這么好的生意，是許多紅木企業(yè)求之不得的，利潤空間大，工期也不急，甚至客戶還給提供了圖紙。這簡直是天上掉餡餅。然而周大新還是斷然拒絕了。周大新拒絕的理由只有一個:客戶提供的圖紙，器型實在是太蠢，既不好看，也不實用。客戶急了，說這款器型恰恰是他最喜歡的，周大新卻直接拒絕了。客戶把不理解和怨懟給了周大新，說:“我要我的家具，你掙你的錢，憑啥不做？”周大新的回答也很干脆，說:“作為一家紅木企業(yè)，我不僅要對你負(fù)責(zé)，也要對產(chǎn)品負(fù)責(zé)。我不能讓人們到了你家看到這款不上路的家具時，說是周大新紅木生產(chǎn)的。”
周大新對紅木有著自己的認(rèn)知，他認(rèn)為紅木家具既是實用器，也是一種文化產(chǎn)品，這種器物是要傳承下去的。也許幾十年，也許幾百年，那時候，他周大新作為一個人可能會不在了，但是周大新紅木這個品牌一定會在，他所生產(chǎn)的產(chǎn)品也一定在，如果他生產(chǎn)的產(chǎn)品在器型方面禁不起推敲，禁不起時代的檢驗，對于他來說是一件極為不甘心的事情。因此，他不僅要對現(xiàn)在負(fù)責(zé)也要對未來負(fù)責(zé)。
周大新說，要成為百年老店，就必須從現(xiàn)在做起，讓自己的產(chǎn)品成為經(jīng)典。這是他作為一個匠人、一個紅木人肩膀上的責(zé)任。在此情況下，即便是私人訂制的銷售鐵律，他也要打破。周大新認(rèn)為，一個眼睛里只有錢、只有商業(yè)利潤的人，是做不好紅木家具的。
